【并购】多级火箭理论解读慧聪网并购zol

    多级火箭理论解读慧聪网并购zol

多级火箭理论解读慧聪网并购zol3月27日报道：最近b2b行业最热门的事件，无异就是慧聪网并购中关村在线，业界均呼看不懂：一家b2b公司全资收购一家b2c公司意欲何为？

商业模式，则如最近各类文章所指，慧聪是希望完成从b2b向b2b2c的转型。

b2b运营商的营收模式可比喻成多级火箭，自下而上，信息、交易、金融及其他增值服务构成火箭的多个层级。

这个层级构成反映了客群规模大小带来的层级规模差异，部分层级还存在能量密度的强弱之分，比如交易就处于二级火箭位置，一旦产生服务和对应营收，客单价将明显会高于信息部分，金融也会有类似效应。

一、行业大势：信息引擎已然失效众所周知，原有的b2b信息模式已经失效——2012年阿里巴巴外贸门以及退市两件事情充分证明了这一点。

二、信息——交易——金融：新引擎打造仍需从火箭底部的信息开始从行业层面上看，阿里巴巴b2b也经历过寻找新增长引擎的阶段。

回归到c端，当我们购买产品时，获取产品信息——比较产品信息——使用支付工具——收货确认是一套完整的流程。

如果套用这样的流程，慧聪网此前的行为专注于第三点，即支付工具的打造，但对b类来说，保证资金安全只是一个方面，货版相符的保障同样重要，信息于是成为横亘在b类交易中难以逾越的横沟。

三、慧聪网的目标并非给信息加入新引擎这么简单尽管人们习惯把中关村在线看作b2c，但站在营利模式上看，中关村在线一定是b2b——给中关村在线付费的群体是b类品牌商和渠道商，品牌商更是占据了超过一半的份额。

平台对信息的改造首先就是标准化，在标准化的过程中，优质厂商和优质产品必将凸显出来，使得b2b平台信息从传统的渠道层面慢慢上升到品牌层面，吸引到同样面临树立消费人群影响力和分销渠道延展的品牌商们的注意力，并最终转化为平台产品及服务的购买力。

而中关村在线则有能力同时提供这两项服务：一方面，通过品牌广告投放，试用、预购等活动将厂商与消费者绑得更紧。

公开信息中，慧聪网宣布七个垂直电子商务公司将向中关村在线模型靠拢，并以小家电打头阵，其产品均易于标准化，就意味着可以实现优质厂商和优质产品成为焦点的机会。

家电、汽车、酒店用品、化工、安防、工程机械和电子产业，每一个产业的体量都不弱于中关村所在的it分销行业，中关村在线近5亿的销售能力将成为这些行业公司新模型下的第一个阶段目标。

这一目标倘若实现，意味着在信息层级上，在原有会员推广这一常规引擎之外，信息重构这一新引擎将发力，新的客群会带来新动力。

此外，中关村在线于去年战略转型后，已经拥有了选品、选商、在线交易、售后服务、用户养成的完整闭环式营销能力，已经实现了it分销行业营销火箭体系的搭建，这一模型若未来影响到慧聪网此次改造的七个行业，信息——交易——金融的打通无疑将为慧聪网带来更大的收益。

回到这里，我们会发现郭江的意图越来越明显，他并不满足于在慧聪网的一级火箭上装上新的增长引擎，而是计划在改造的同时，试图打造包括中关村在线在内的8支全链条服务火箭，而他们每一个的体量都不亚于现在的慧聪网。

未来很美好，慧聪网、中关村在线团队如何将其变为现实，将成为成功与否的关键。

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